杭州广告策划公司之广告策划案例

杭州广告策划公司之广告策划案例
 

　　从传播学的角度来看，广告应是一个说服、诱导的心理过程。 一般路径是，企业通过广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。 显然，企业的广告传播要产生效果， 必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关，因此下面可以跟我们杭州广告策划公司小编一起来看一下我们的广告策划案例。
 

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　　审美

　　要深入调查目标消费者的审美心理。 调查的项目必须科学、具体，一般地说应包括三个方面：

　　①经济条件。 经济状况是消费的基础， 它决定着消费的不同层次。 消费层次不同，对商品设计的要求必然不同， 这种设计不只表现在功能质量上，而且表现在外观美感上。

　　②环境条件。 主要指消费者从事生活生产实践的外部客观条件， 例如地理自然条件、民族宗教条件、国度地域条件、民俗文化条件等。 这些外部条件往往决定着消费者的生活方式、消费习惯和文化类型，因而对商品的喜好和要求也各不相同。

　　③文化素质条件。 主要指消费者所具有的自我文化条件， 尽管在同一目标市场， 消费者的文化素养也千差万别。 例如文化教养、气质、性格爱好、周围风气的熏陶感染等。

　　这三方面是形成消费者商品文化心理和审美心理的主要层面。 这里最重要的是需要进行认真的分析，对调查所得的各类情况进行综合研究， 这是一种理性的综合分析，从这种分析中可以对消费者的要求进行理性把握。依照心理学原则， 任何情感都与需要的满足度有关。 我们只有从调查分析中把握了解消费者的特定要求， 才有可能把握其心理特征。
 

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　　猎奇

　　越是新颖和奇异的刺激， 越能引起人们的注意。 而对那些经常见到的刺激物， 往往视而不见。 运用人们的猎奇心理，策划人员在广告中应采用新奇的媒体、 新颖的形式、独具特点的内容等特殊的手法，使消费者产生强烈的好奇心，从而引发购买欲望。

　　在广告中采用这种心理策略，关键在于用新奇的表现手法引起消费者的注意，但也要讲究分寸，新奇而不离奇。 过于刁钻、怪异的事物，其怪异程度如果超出了人们的接受能力和承受度，是不会引起人们的好感的，相反会产生排斥心理。

　　通常情况下，人们总是喜新厌旧， 对司空见惯的不感兴趣， 甚至忽略， 而愿意追求不断变化的、新奇的事物，如果广告能投其所好，设计出新颖独特的创意和别开生面的表现形式， 就能引起人们的注意和兴趣， 唤起购买欲望。
 

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　　情感

　　情感诉求策略。 情感诉求广告是广告创作者通过极富人情味的诉求方式， 去激发消费者的情绪、 情感， 满足消费者的情感需求， 进而使之萌发购买动机， 实现购买行为。消费者的情感丰富而复杂，有父子情、母子情、夫妻情等家庭内部情感;有朋友情邻里情等人际交往情感等。

　　在现代广告促销宣传中。如能充分注重并善于利用人的情感。通过极富人情味的广告诉求。努力营造出调动人们情感的氛围。就必然能打动人、感染人。就能使企业(产品)与消费者之间形成一种亲近感增进其对企业(产品)的认识和了解。缩短企业(产品)与消费者的心理距离。削弱人们对广告的抵触情绪。接受企业的一片诚意。最终赢得消费者的信任。

　　我们在创作广告时,就必须准确地把握消费者的思想、情绪，找准其心理需求，通过情真意切、充满情感的语言、形象，作用于消费者引起其情感共鸣。
 

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　　权威

　　崇尚权威的心理策略。在广告说服传播过程中，企业要想方设法，对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面比较有效的一种说服传播策略是，利用崇尚权威心理。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是确的。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。

　　从众

　　从众心理策略。所谓从众心理，是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。通常所说的“随大流就是一种十分典型的从众现象。另外与公众心理相关联，公众还存在着感染心理效应。利用公众的从众心理、感染心理进行广告策划，有利于扩大广告宣传的影响范围，提高广告的影响效果。
 

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　　①在广告作品中营造理想化的生活模式。

　　②在商品推介和策划商务性演示活动中，重点征服某一部分公众，刻意建立一支乐意消费商品的群体，使其他公众有一个顺从的基本榜样和感染源。

　　③开展多种形式的宣传活动和促销活动，广泛吸引受众注意，扩大消费公众活动规模和影响范围，为公众产生从众心理和感染心理创造基本队

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